便利店(diàn)如何在競争中(zhōng)提高銷量？

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便利店(diàn)已經成為(wèi)許多(duō)人的創業選項，但是開店(diàn)容易，做好一家店(diàn)卻很(hěn)難。那麽在激烈的競争中(zhōng)，便利店(diàn)的店(diàn)主應該怎樣提高競争力和銷售額呢(ne)？

小(xiǎo)編認為(wèi)，應該做好以下幾點.......

一、門店(diàn)形象

消費者在選擇購(gòu)物(wù)時，并沒有(yǒu)太多(duō)的理(lǐ)由，往往就是一種直覺或品牌感知。雖然消費者認可(kě)一個品牌可(kě)能(néng)會有(yǒu)一些理(lǐ)性考慮，但真正做決策時，往往就是一刹那間一個細小(xiǎo)的因素，就成了決定購(gòu)買的理(lǐ)由。

一個門店(diàn)整體(tǐ)形象好，商(shāng)品陳列整潔美觀、飽滿，店(diàn)内購(gòu)物(wù)氣氛濃烈，燈光效果舒适，很(hěn)大程度上給顧客眼前一亮的感覺，形成購(gòu)物(wù)的沖動欲望，從而促進消費。

二、會員體(tǐ)系

為(wèi)了提高消費者的好感度和複購(gòu)率，店(diàn)主或店(diàn)長(cháng)應該做好新(xīn)會員推廣，面銷優惠力度和促銷活動，通過會員機制帶動新(xīn)顧客成為(wèi)老顧客，提高消費者對門店(diàn)的忠誠度和粘性，借助總部統一的促銷活動，從而達到提升單店(diàn)客流量、客單價的目的。

三、商(shāng)品結構

對于傳統門店(diàn)而言，飲料、副食是其重點陳列展示對象，也是其經營收入的主要來源。而新(xīn)型便利店(diàn)則在此基礎上做了進一步的完善和提升，新(xīn)增鮮食、關東煮等差異化商(shāng)品，突出低溫酸奶、鮮奶及短保質(zhì)期商(shāng)品，突出便利店(diàn)經營的“便利”二字。

四、線(xiàn)上外賣

對于各種類型的便利店(diàn)，穩定客流就是穩定銷量，門店(diàn)所能(néng)輻射影響的範圍越廣，該店(diàn)的銷量就越好。不論是社區(qū)型還是商(shāng)圈型便利店(diàn)，除了店(diàn)内人員商(shāng)品SKU齊全，陳列美觀、購(gòu)物(wù)氛圍好以外，做好線(xiàn)上外賣也尤為(wèi)重要。做家門口生意，要在服務(wù)上下硬功夫，受疫情影響顧客沒法出門購(gòu)買商(shāng)品，門店(diàn)開通線(xiàn)上銷售，讓顧客得到足不出戶，商(shāng)品能(néng)配送到家的體(tǐ)驗，讓門店(diàn)從方圓50-100米做到3-5公(gōng)裏以外的顧客生意，從而帶來門店(diàn)銷量的增加！

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