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2024
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簡單三招教你吸引顧客
來源：
1.找準市場定位
其次，要掌握好門店(diàn)的主要消費人群，以及他(tā)們的消費習慣、消費能(néng)力等，并分(fēn)析哪些人是潛在消費者，哪些可(kě)以發展成熟客。這樣做的目的是為(wèi)了更好地找準定位，讓店(diàn)鋪更好的服務(wù)消費者。最後，不要埋頭隻顧自己的生意，還要多(duō)觀察周圍同類型的店(diàn)鋪，多(duō)分(fēn)析他(tā)們的優勢與劣勢，取長(cháng)補短。
2.做好店(diàn)鋪管理(lǐ)
為(wèi)滿足多(duō)樣化的消費需求，建議門店(diàn)做好商(shāng)品的結構分(fēn)類，根據顧客的消費習慣做好品牌劃分(fēn)，并且找出自己門店(diàn)所缺的商(shāng)品，保證店(diàn)鋪品種齊全。 商(shāng)品的陳列管理(lǐ)更不用(yòng)多(duō)說，将商(shāng)品分(fēn)區(qū)、分(fēn)類管理(lǐ)好，讓标價簽和pop（促銷海報）清楚簡單，方便消費者選購(gòu)。
3.合理(lǐ)定價，多(duō)樣促銷
一般我們将合理(lǐ)的定價分(fēn)為(wèi)四大類：
低毛利商(shāng)品：例如低/常溫奶、民(mín)生類商(shāng)品、品牌調味品等；
常規商(shāng)品：卷煙類商(shāng)品、普通貨架陳列品；
高毛利商(shāng)品：酒水飲料類、零食類以及部分(fēn)百貨類商(shāng)品。
店(diàn)内價格太高會沒有(yǒu)競争優勢，太低又(yòu)不能(néng)保證自己的利潤甚至會遭到同行的排擠。如何選擇正确的商(shāng)品定價關系到消費者的忠誠度，如果商(shāng)品品質(zhì)好，服務(wù)周到，那商(shāng)品貴點，消費者也不會太介意。最重要是，我們懂得培養消費者的消費習慣，增強他(tā)們的依賴感與信賴感，讓顧客覺得進店(diàn)消費一定物(wù)有(yǒu)所值。 另外，店(diàn)鋪要有(yǒu)目的、分(fēn)類别，階段性的開展促銷活動，例如會員優惠活動、部分(fēn)商(shāng)品折扣活動、半價促銷活動等可(kě)以搭上618、雙十一、雙十二等這些知名(míng)折扣活動日的快車(chē)，順勢而為(wèi)，事半功倍。
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